5 erros comuns em processos de M&A – e como evitá-los.

1. Falta de planejamento de integração.

Estudos da Bain & Company mostram que 83% dos deals fracassados falham por problemas na integração.

 Integração não é detalhe é parte vital de toda operação. Ele é responsável por consolidar metas, processos e culturas de forma coesa.

Como evitar: Monte um plano claro para liderança, cultura, tecnologia e operações desde o início.

2. Superestimar sinergias e receitas.

Segundo McKinsey, 70% das fusões não atingem as sinergias projetadas. Além disso, apenas 16% dos M&A entregam sinergias efetivas de receita e custo.

Como evitar: Faça estimativas conservadoras e realistas. Planeje a redução de 2–5% no número de clientes durante a integração.

3. Subestimar o impacto cultural.

Dados do Dealroom e de diversos relatórios indicam que cerca de 30% dos fracassos ocorrem por incompatibilidade cultural. A incompatibilidade entre culturas organizacionais gera riscos de perda de talentos, conflitos e baixa produtividade.

Como evitar: Desenvolva um diagnóstico cultural prévio e ações de imersão, integração e comunicação.

4. Due diligence incompleta.

A lacuna na diligência contábil, fiscal, jurídica e operacional pode gerar surpresas perigosas e existem muitas estatísticas que apontam isso como uma das principais causas de falhas em M&A.

Como evitar: Garanta uma due diligence robusta, envolvendo especialistas jurídicos e contábeis, além da revisão de sistemas, contratos, litígios e compliance.

5. Falha no planejamento regulatório e cibernético.

Estatísticas mostram que 14% das fusões fracassam por entraves regulatórios . Além disso, a cibersegurança em M&A é frequentemente negligenciada, representando riscos graves pós-fusão.

Como evitar: envolva especialistas jurídicos/regulatórios desde o início, e inclua avaliação de riscos digitais e padrões de segurança desde a due diligence até a integração.

O que sua empresa ganha com uma consultoria estratégica em M&A?

• Construção de um plano de integração detalhado e supervisionado (PMI);
• Avaliação conservadora de sinergias com metas realistas;
• Diagnóstico cultural e plano de integração humana;
• Due diligence ampla e estruturada;
• Avaliação regulatória e cibersegurança desde o princípio.

Realizar fusões ou aquisições sem uma base estruturada é como apostar em um roletão: muita aposta, pouco controle. Utilizar dados, planejamento e apoio especializado é o caminho que gera valor. A EBS7 oferece assessoria completa para que sua M&A seja estratégica, segura e eficaz.

Quer aplicar essas práticas e evitar surpresas em fusões e aquisições? Fale com a EBS7!
Com nossa expertise em M&A e integração estratégica, ajudamos empresas a construir operações sólidas e de valor sustentável.